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提出问题——寻找解决方案——供应商调查，收集信息——内部沟通，决策——谈判——采购——购后满意
谁可能成为目标客户？
愿意买单的人
谁愿意买单？
能从购买中获利的人
抢占客户资源
优先拥有好的客户资源
成交额大的客户
容易成交的客户
有的放矢，提高销售效率
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