大客户销售管理

大客户自身日益成熟

　 － 对有关产品的知识比较丰富

　 － 要求产品有更大的价值和附加值

　 － 要求作出的购买决策最佳

　 － 在作购买决策时，更善于分析和更有系统性

　 － 买方高层领导参与购买的最后决策

大客户是销售订单的稳定来源。

　　 － 在竞争销售环境中，寻找新客户的代价越来越高，

　　　　　而维持一个老关系的重要客户的花费要低得多。

　　 － 面向大客户的销售常常是多产品销售

　　 － 面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化。

　　 － 长期合作过程中，客户中将会有更多的朋友和盟友

　　　　 帮助发展市场。

大客户是销售订单的稳定来源。

　　 － 在竞争销售环境中，寻找新客户的代价越来越高，

　　　　　而维持一个老关系的重要客户的花费要低得多。

　　 － 面向大客户的销售常常是多产品销售

　　 － 面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化。

　　 － 长期合作过程中，客户中将会有更多的朋友和盟友

　　　　 帮助发展市场。