中国消费品企业的市场战略

市场覆盖范围既大又散

消费者之间的需求、购买力、品味等都存在很大的差异

国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十分激烈

消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现

市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变

分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大

分销能力需要不断提高来适应新的零售要求

由于竞争强烈，分销的利润不断降低

新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低

零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯

产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货

店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流