顾问式销售培训

顾问式销售培训

行业的应用水平、发展趋势

客户自身的应用水平、面临的问题

应用特点、采购方式

今年的项目计划、资金来源

采购计划预估（历史数据）

竞争对手是谁（品牌、实施）

与客户的关系如何，合作历史

对手的业界形象、口碑

项目经验、技术能力、服务能力

对手的同盟军

对手的主要短板

细节、细节、细节

　　 1、尊重客户的时间，一定电话预约

　　 2、真诚、可靠，决不食言。

　　 3、拜访客户前准备好一切可能用到的

　　　　资料

例如：

　　 拜访客户“五件宝”（名片、笔记本、

　　 通讯录、产品技术资料、报价单）